🧠 Sobre Plinng

Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce (agentes de IA autónomos) para automatizar el marketing digital de autónomos y pequeñas empresas: webs y landings, campañas y ads, contenidos en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Nuestro equipo de Partnerships trabaja estrechamente con telcos, fabricantes, ADA y proveedores tecnológicos para integrar soluciones, abrir nuevos canales de distribución y potenciar el impacto del ecosistema Plinng.

🧭 Tu misión

Ser la primera pieza clave en la activación de nuevos partners: identificar oportunidades, abrir conversaciones estratégicas y construir un pipeline sólido que permita escalar el área de Partnerships. Tu rol evoluciona desde la prospección hacia una creciente responsabilidad en gestión y activación de partners.

🎯 Responsabilidades clave

• Prospectar y contactar potenciales partners (telcos, fabricantes, ADA, proveedores tecnológicos).
• Cualificar oportunidades evaluando encaje, potencial y nivel de decisión.
• Organizar reuniones estratégicas con el equipo de Partnerships y asegurar una transición fluida.
• Participar en el seguimiento de acuerdos: documentación, pasos clave, activación y primeros hitos.
• Coordinarte con los equipos Comercial y de Operaciones para garantizar onboardings correctos.
• Mantener el pipeline actualizado en HubSpot y reportar actividad con rigor.
• Aportar feedback de mercado para optimizar el pitch, la propuesta de valor y la priorización de partners.
• Colaborar en la mejora de procesos para aumentar eficiencia y predictibilidad del área.

🛠️ Stack y herramientas

• CRM: HubSpot.
• Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Zoom.
• Reporting: Google Sheets / dashboards básicos.
• Herramientas de prospección (valorado): LinkedIn Sales Navigator, automatizaciones.
• IA (valorado): asistentes para mejorar mensajes y scripts.

✅ Requisitos imprescindibles

• Experiencia previa como SDR o en un rol de prospección B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y orientación a resultados.
• Capacidad para entender y explicar soluciones digitales de forma clara y orientada al valor.
• Proactividad, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
• Motivación real por desarrollarse hacia un rol de KAM de Partnerships.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona en modalidad híbrida.

✨ Valorable (no imprescindible)

• Experiencia previa en venta o prospección con telcos, fabricantes o proveedores IT.
• Familiaridad con herramientas de automatización o secuencias multicanal.
• Conocimientos sobre modelos de partnership y canal..

🚀 Qué ofrecemos

• Onboarding y formación enfocada en partnerships B2B.
• Carrera clara: SDR → SDR Senior → Junior KAM → KAM de Partnerships.
• Salario competitivo + variable por objetivos.
• Cultura de empresa con autonomía, ownership y feedback continuo.
• Modalidad híbrida, horario flexible y ambiente colaborativo.
• Mentoring directo con el equipo de Partnerships para acelerar tu crecimiento.
• Extras corporativos y actividades de equipo.